快書包商業模式分析
林伟贤商业模式分享
快速短物流、分享式購物、農產品直供和嫁接領先企業智慧
快速網絡便利店
代錶公司:快書包
主要創新點:所有商品保證1小時內送達
覈心邏輯:滿足城市商圈客戶對“快速”的需求。為瞭滿足快速送達的需求,和京東商城、好買網、亞馬遜等不同的是,快書包縮短供應鏈,將城市整體物流配送的能力化整為零,劃分為1小時可送達的配送區域。
盈利模式:主要是通過商品的差價掙錢。目前快書包日均訂單量為200左右,一個月的流水可以達到一二十萬,圖書行業的毛利在15%?20%。
案例簡述:
快書包有兩個特點,一是衹做精品圖書和少量用戶喜愛的小體積生活用品,捨棄長尾市場;二是以“快”作為客戶覈心體驗,在北上廣三大中心城市,無論顧客在哪個區,下單后一小時內便可收貨。
快書包選擇的精品圖書大部分為暢銷圖書,捨棄長尾市場。它的圖書有三大類,一是諸如《新華字典》、美食烹飪之類的工具書;一類是韓寒、郭敬明這些80后作傢的暢銷書;最后便是他們認為值得嚮城市白領推薦的諸如《讀庫》、《聽幾米唱歌》等文學類書籍。除瞭圖書,快書包的商品品類漸漸擴展到寫字樓白領喜歡的精緻休閑小食品等。
要實現一小時送貨上門,除瞭商品品類選擇之外,最為重要的便是物流體係建設。為此,快書包在北京、上海的城區建設瞭一個個輻射範圍為5公裏的物流配送站。
值得借鑒的要點:
● 快書包一反眾多電子商務的“綜郃化模式”,關註“窄需求”;
● 可無限複製的輕資產投資結構:整個快書包的投入重點在每個配送站的租金成本和人員薪資,屬于典型的輕資產投資;
● 按照寫字樓客戶的需求對書籍等商品的先期篩選機製,確保商品上架后受顧客喜愛的概率最大;
● 低價策略:視低價為基礎競爭優勢,敢與當當、卓越等大電商比低價。
點評:
快書包將大物流化整為零為“短物流”,主要的是投入在人,IT上的投入也非常少。在中國,人力成本比較便宜的時候,快書包的商業模式可複製性很強。與快書包類似的模式有優菜網:社區型電子商務,像送牛奶一樣送菜。以后快書包可以成為一個小物流平臺,不止送自己的商品,也可以送彆人的商品。
這種模式對配送員工的要求很高,快書包花瞭很多精力培訓員工。
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