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企业倍增利润的最佳方法 2010-04-21

标签：销售人员企业人才培养优秀员工销售李孙建上海博瑞特

也许我们忙忙碌碌！也许我们辛辛苦苦！也许我们不断的努力优化各个制程！也许我们也在想尽一切的办法在降低生产的成本......

却忽略了一个问题，企业除非营销的产生，其他都是成本。

企业要想直接的创造利润有三种方法：

1、不断升级产品，让你的产品卖的更多。

2、提高谈判能力，从各个供应商处以最低采购的相应的材料成本价或是通过优化各个制程，从生产环节中节省、降低成本投入；

3、提高公司全体销售员的销售能力，让产品快速流向市场，直接产生利润。

可是，问题的关健是，您的销售队伍是否正面临这八大难题：
   （1）.销售人员越来越难招募，多数新人对专业销售一知半解？
   （2）.合格销售人员比例不高，多数员工仍亟待提升专业水准？
   （3）.销售人员不够主动积极，工作无目标努力无方向很茫然？

   （4）.销售人员责任感不强烈，经常产生矛盾和责任推委问题？
   （5）.新人难带老员工又油条，人才培养成为十分头痛的问题？
   （6）.由于真正的人才很缺乏，因此能力较强的员工很难驾驭？
   （7）.组织培训成本过于高昂，培训工作难以展开也难以奏效？
   （8）.好不容易培养了几个优秀员工，却被竞争对手轻松挖走？
……
   您分析过产生这类问题的原因吗？问题的根源就是：由于您的企业缺乏内在的人才制造系统，使得人才难以培养，因此员工处于低水平、低效率的工作氛围和状态之中。同时由于企业不能有效培养人才，使得员工与企业之间存在更多的谈判空间，原本应该由企业主导和决策的事务变的必须迁就某些员工才能进行。

这些信号十分危险的。

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