课程分类:市场营销
授课老师:赵安学
适用对象:市场类人员,销售类人员,研发技术类人员
课程报价:18000元
会员价格:9.5折
授课时长:1天
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课程收益:
本课程有机的融合消费者行为学、市场调研和量化管理等科学思想,旨在达成以下六大目标:
1、以量化的方法和手段挖掘消费者的需求,保持对消费者的敏感和敏锐;
2、以量化的方法和手段监测竞争对手的表现,保持对对手的敏感和敏锐;
3、以量化的方法和手段监测品牌的综合表现,保持对品牌的敏感和敏锐;
4、以量化的方法和手段监测渠道和终端的状态,保持对销售前线的敏感和敏锐;
5、以量化的方法和手段利用信息、制定决策,提升基于问题有策略,基于策略有行动的管理执行力;
课程内容:
第一部分 市场调研基础
1.专业市场研究基础
1.1 市场研究的基本类型和基础术语;
1.2 中国企业普遍面临的调研问题;
1.3 定性调研与定量调研的差异;
2. 市场研究的基本步骤和流程;
3. 专业市场调研分步详解:
3.1 调研问题界定
3.2 调研模型设计
3.3 调研问卷设计
3.4 数据收集与分析;
3.5 研究报告与总结;
3.6 调研数据管理;
第二部分 专业市场调研与营销策略量化
2.1 . 市场营销总模型——S=ADP模型;
2.2. S=ADP研究模型综述;
A:客户态度指数研究与品牌策略;
D:渠道综合指数研究与终端标准化;
P:客户需求指数研究与新产品开发和设计;
2.3. 品牌溢价与心理动力学
第三部分:营销量化管理
3.1基于研究数据的营销量化管理
营销价值链;
有效确定营销目标;
资源分析与关键问题总结
营销策略分解与需求量化;
3.2 营销项目立项与管理
营销项目化管理
项目立项流程;
营销项目化管理方法与工具;
营销项目和任务的量化管理;
资深管理顾问讲师: Edison赵(赵安学)
国际项目管理协会(IPMA)会员,美国营销工程协会(AMEA)会员,香港人力资源协会特邀青年专家;赛蒽思(中国)企业管理咨询公司合伙人;曾任国内某著名保健瘦身品牌副总裁,某著名咨询集团顾问部总监,某跨国公司华南区市场部经理等
10年咨询行业从业经历,曾主持超过50家企业大型顾问项目工作;在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验;担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问;在年度经营计划、战略规划、绩效管理、品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域,成功辅导多家企业导入实施量化管理,被誉为“新实战派”量化管理专家。
管理类实战课程——
NO.1《有效制定年度经营计划》
NO.2《全面绩效量化管理》
NO.3《全面项目化管理》
NO.4《企业管理金三环“建好系统、用好人、做好事”》
营销类实战课程——
NO.1《品牌诊断与品牌量化管理》
NO.2《新产品上市:全流程量化管理动作分解》
NO.3《终端渠道诊断与销售量化管理》
NO.4《专业市场调研与消费者行为分析》
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